当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，59%的基准企业将其用于客户优先级排序，占18%） ，调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，调查发现 ，调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，营销处理输入工作 。年高即销售处理输出工作 ，基准其次是调查总渠道（16%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，营销来源渠道（13%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。
更智能 、 GTM
，13%） 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争
， 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程
， 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。ROI
、将来也会更重要 。 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，即Go-to-Market ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，